Discovery, die trägt
Fragen, die Bedarf und Dringlichkeit sichtbar machen, statt Features abzuhaken. Wer den Schmerz nicht kennt, verhandelt später nur über Preis.
Sales Coach · Nürnberg · remote
Sales Coach für Teams, die planbar abschließen wollen
Mehr Aktivität allein löst kein Sales-Problem. Was Teams nach vorne bringt, ist ein gemeinsames Vorgehen: gleiche Discovery-Qualität, gleiche Standards im Nachfassen, gleiche Klarheit im Abschluss. Genau daran arbeite ich mit dir und deinem Team – an echten Deals, nicht an Fallbeispielen.
250+
durchgeführte Coachings
48+
Vorträge & Keynotes
13+
Jahre Vertriebserfahrung
54+
Erfolgsgeschichten
Worauf wir im Sales Coaching schauen
Buying Center statt Ansprechpartner
Wir klären in jedem Deal, wer entscheidet, wer blockiert und wer profitiert – und wie du an die Personen kommst, mit denen du bisher nie sprichst.
Pipeline-Disziplin
Verbindliche nächste Schritte, saubere Stages, ehrliche Forecasts. Eine Pipeline voller Hoffnung ist kein Asset.
Abschlussstärke
Entscheidungen herbeiführen, ohne Druckmasche. Das ist Handwerk und Haltung – und beides lässt sich trainieren.
Für welche Branchen ich arbeite
Der Verkaufsprozess unterscheidet sich stark je nach Geschäft. Wähle deine Branche – dort steht, worauf es im Vertrieb konkret ankommt.
- Handwerk & BauVolle Auftragsbücher sind kein Vertrieb. Wir sorgen dafür, dass Angebote entschieden werden und Preise halten.
- SaaS & ITViele Demos, wenig Entscheidungen. Wir machen aus Interesse verbindliche Schritte.
- Maschinenbau & IndustrieTechnisch top, im Gespräch zu bescheiden. Wir machen aus Fachleuten souveräne Verkäufer.
- ImmobilienObjektakquise, Preisgespräche und Durchhaltevermögen in einem Markt, der nicht mehr von allein läuft.
- Agenturen & BeratungVom Empfehlungsgeschäft zum planbaren Vertrieb – ohne dass sich die Beratung wie Verkauf anfühlt.
- PersonaldienstleisterHohe Aktivität, hohe Fluktuation, ständiger Druck. Wir machen Leistung wiederholbar statt zufällig.
Häufige Fragen zum Sales Coaching
Passend dazu
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen machtZwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
- RatgeberAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machenDie meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- Leistung1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags