Vertriebsrhythmus etablieren
Feste Zeiten für Akquise, klare Verantwortlichkeit und ein realistisches Wochenziel statt Aktionismus, wenn es eng wird.
Sales Coaching für Agenturen und Beratungsunternehmen
Vom Empfehlungsgeschäft zum planbaren Vertrieb – ohne dass sich die Beratung wie Verkauf anfühlt.
Agenturen und Beratungen leben lange von Empfehlungen. Das funktioniert, bis ein großer Kunde geht. Dann fehlt Vertrieb, weil er nie aufgebaut wurde – und niemand im Team fühlt sich dafür verantwortlich.
Wir bauen einen Vertrieb, der zur Beratungslogik passt: Expertise sichtbar machen, Bedarf gemeinsam erarbeiten, Honorare klar vertreten. Kein Druckverkauf, aber auch keine Zurückhaltung, die Umsatz kostet.
Typische Situationen
- Neugeschäft hängt an Empfehlungen und Zufall
- Honorare werden zu schnell reduziert
- Pitches kosten viel Zeit und gehen zu oft verloren
- Berater verkaufen nicht, weil sie sich nicht als Verkäufer sehen
Wie wir daran arbeiten
Honorar vertreten
Preise als Konsequenz aus Wirkung begründen – inklusive Umgang mit Vergleichsangeboten und Einkaufsabteilungen.
Pitch-Auswahl
Wir definieren Kriterien, welche Anfragen sich lohnen. Nein sagen ist ein Vertriebsinstrument.
Woran du den Fortschritt merkst
- Planbarere Auslastung und weniger Abhängigkeit von Einzelkunden
- Stabilere Honorare
- Berater, die Verkaufen als Teil ihrer Rolle akzeptieren
Passende Leistung: 1:1 Sales Coaching
Häufige Fragen
Weitere Branchen
Vor Ort in Bayern
Passend zu dieser Branche
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen machtZwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
- RatgeberWie du deinen Vertrieb in schwachen Monaten stabil hältstGute Monate verzeihen alles. Schwache Monate zeigen, ob dein Vertrieb ein System hat oder nur gute Laune.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- BrancheVertrieb im Bereich Handwerk & BauVolle Auftragsbücher sind kein Vertrieb. Wir sorgen dafür, dass Angebote entschieden werden und Preise halten.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags