Playbook statt Improvisation
Wir schreiben die Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Nachfassroutinen deines Teams als verbindliches Playbook auf – in deiner Sprache, an deinem Angebot, nicht aus dem Standard-Seminarordner.
Vertriebstraining für Teams – aus Einzelkämpfern wird eine Offense
Klare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
Für wen: Unternehmer und Vertriebsleiter mit 3 bis 30 Personen im Vertrieb, bei denen die Ergebnisse stark von einzelnen Personen abhängen.
Die meisten Vertriebsteams sind keine Teams. Es sind mehrere Einzelkämpfer, die zufällig dieselbe Provisionstabelle haben. Jeder arbeitet mit seinem eigenen Gesprächsstil, seinen eigenen Prioritäten und seiner eigenen Definition von „dran bleiben“. Solange der Markt trägt, fällt das nicht auf. Sobald es zäh wird, bricht die Leistung genau dort ein, wo vorher niemand einen gemeinsamen Standard definiert hat.
Im American Football ist das unmöglich. Elf Leute laufen einen Spielzug, in dem jeder seine Aufgabe kennt, und dieser Spielzug funktioniert nur, wenn alle ihn gleich verstehen. Genau das übertrage ich auf deinen Vertrieb: gemeinsame Playbooks statt Bauchgefühl, klare Rollen statt Zuständigkeitsnebel, und eine Feedbackkultur, die hart an der Sache und verlässlich im Umgang ist.
Was wir konkret machen
Rollen und Verantwortung
Wer qualifiziert, wer präsentiert, wer entscheidet, wer bleibt dran. Klare Rollen nehmen Reibung raus und machen Leistung messbar statt persönlich.
Zusammenhalt, der Druck aushält
Teamgeist ist kein Betriebsausflug. Er entsteht durch gemeinsame Standards, ehrliches Feedback und die Erfahrung, dass sich Einsatz für die Gruppe auszahlt.
Training am echten Fall
Wir üben an laufenden Opportunities deines Teams: echte Angebote, echte Einwände, echte Entscheider. Rollenspiele mit Fantasiekunden bringen niemandem etwas.
Ablauf
Bestandsaufnahme
Gespräche mit dir und dem Team, Blick auf Pipeline, Abschlussquoten und Gesprächsaufzeichnungen. Ergebnis: eine ehrliche Diagnose, wo Umsatz liegen bleibt.
Playbook entwickeln
Wir definieren gemeinsam Standards für Erstkontakt, Qualifizierung, Angebot und Nachfassen – inklusive Formulierungen, die zu deinem Team passen.
Trainingsblöcke
Kompakte Einheiten im Rhythmus von zwei bis vier Wochen, dazwischen Anwendung im Tagesgeschäft. Kein Wissensschub, der nach drei Tagen verpufft.
Verankern
Führungskräfte lernen, das Playbook selbst zu trainieren und im Alltag einzufordern. Damit bleibt die Veränderung im Haus, wenn ich wieder draußen bin.
Was danach anders ist
- Ein gemeinsamer Vertriebsstandard, den jeder im Team erklären kann
- Weniger Abhängigkeit von einzelnen Top-Verkäufern
- Neue Mitarbeiter werden schneller produktiv, weil es ein Playbook gibt
- Führungskräfte, die Leistung trainieren statt nur Zahlen einsammeln
Fragen zu Vertriebstraining für Teams
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Vor Ort unter anderem in Nürnberg, Fürth, Erlangen, Bamberg und in ganz Bayern.
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