Ablehnung neu bewerten
Ein Nein ist Information, kein Urteil. Wir trainieren Bewertungsmuster, die dich im Prozess halten, statt dich rauszunehmen.
Killer Mindset im Vertrieb: Mentaltraining, das im Gespräch trägt
Umgang mit Ablehnung, Fokus unter Druck und eine Haltung, die auch in schlechten Wochen hält.
Für wen: Vertriebsteams und einzelne Verkäufer, bei denen nicht das Können, sondern die Haltung im entscheidenden Moment das Ergebnis kostet.
„Killer Mindset“ hat nichts mit Aggression zu tun. Es heißt: im entscheidenden Moment nicht wegzugehen. Den Preis nennen. Nachfragen, wenn es unangenehm wird. Nach dem fünften Nein den sechsten Anruf machen, ohne sich dabei selbst kleinzureden. Das ist keine Charakterfrage, sondern trainierbar – im Football genauso wie im Vertrieb.
Was in Motivationsseminaren fehlt, ist die Steuerung. Ich erkläre nicht nur, warum Ablehnung Stressreaktionen auslöst, sondern arbeite mit den Mechanismen: Aufmerksamkeitslenkung, Vorbereitungsroutinen, Bewertung von Rückschlägen, Regeneration. Durch mein Studium der Wirtschaftspsychologie kenne ich die Prinzipien, und aus sieben Jahren Bundesliga weiß ich, wie sie sich unter echtem Druck anfühlen.
Was wir konkret machen
Fokus unter Druck
Vorbereitungsroutinen vor wichtigen Terminen: Aufmerksamkeit bündeln, Körperspannung regulieren, Ziel des Gesprächs festlegen.
Selbstwirksamkeit aufbauen
Erfolge werden sichtbar gemacht statt abgehakt. Wer seine eigenen Fortschritte kennt, hält Rückschläge länger aus.
Regeneration einplanen
Belastungsspitzen brauchen Erholung, sonst sinkt die Gesprächsqualität schleichend. Wir bauen das in den Arbeitsrhythmus ein.
Ablauf
Belastungsanalyse
Wo entstehen Druck, Vermeidung und Frust – strukturell, nicht persönlich. Wir trennen Ziele von Systemfehlern.
Mentale Grundlagen
Verständliche Einordnung: Stressreaktion, Aufmerksamkeit, Motivation, Selbstwirksamkeit. Kurz, konkret, ohne Vorlesungsmodus.
Routinen trainieren
Vor-Gesprächs-Routine, Nach-Gesprächs-Auswertung, Umgang mit Absagen. Geübt, bis es ohne Nachdenken läuft.
Im Team verankern
Führungskräfte lernen, Rückschläge so zu besprechen, dass Leistung wächst statt Angst.
Was danach anders ist
- Mehr Aktivität in schwierigen Phasen statt Rückzug
- Ruhige Preisgespräche ohne vorauseilende Rabatte
- Weniger Leistungsschwankungen über das Quartal
- Ein Team, das Rückschläge auswertet statt sie zu vermeiden
Fragen zu Mindset- & Mentaltraining für den Vertrieb
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Vor Ort unter anderem in Nürnberg, Fürth, Erlangen, Bamberg und in ganz Bayern.
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