Neukundengewinnung als Prozess
Definiert, verteilt und messbar – nicht als Nebenaufgabe zwischen Angeboten.
Sales Coaching in Regensburg
Regensburg verbindet Industrie, Zulieferer und wachsende Dienstleister. Häufig treffe ich hier auf Vertriebe, die stark im Bestandsgeschäft sind und deren Neukundengewinnung von einzelnen Personen abhängt. Fällt diese Person aus, fällt der Zufluss aus.
Wir bauen deshalb Neukundengewinnung als Prozess auf, den mehrere Personen beherrschen: Zielkundendefinition, Erstkontakt, Qualifizierung und Nachfassen mit klaren Regeln. Parallel arbeiten wir daran, dass Absagen nicht als persönliche Niederlage verbucht werden – das ist der häufigste Grund, warum Kaltakquise im Mittelstand einschläft.
Typische Ausgangslage
Typische Ausgangslage in Regensburg: solides Bestandsgeschäft, Neukundengewinnung hängt an einer Person, Akquise wird immer wieder verschoben.
Schwerpunkte in Regensburg
Preise durchsetzen
Argumentation für Qualität und Lieferfähigkeit, besonders im Zuliefergeschäft.
Absagen verarbeiten
Mentale Routinen, damit Akquise nicht nach drei schlechten Wochen stirbt.
Regensburg fahre ich als Tagestermin an, meist als halber oder ganzer Trainingstag.
Leistungen in Regensburg
- Vertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- 1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
- Mindset- & Mentaltraining für den VertriebUmgang mit Ablehnung, Fokus unter Druck und eine Haltung, die auch in schlechten Wochen hält.
- Vortrag & KeynoteImpulsvortrag für Kick-offs und Vertriebstagungen – mit Geschichten aus der Bundesliga und klarer Übertragung auf den Verkauf.
Weitere Standorte
Inhalte, die dich weiterbringen
- BuchBuch: Sales GainsDie Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
- RatgeberWarum Vertriebsteams nicht an Technik, sondern an Mentalität scheiternFast jedes Team weiß, wie ein gutes Verkaufsgespräch geht. Trotzdem passiert es nicht. Der Grund liegt selten im Wissen.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- LeistungVortrag & KeynoteImpulsvortrag für Kick-offs und Vertriebstagungen – mit Geschichten aus der Bundesliga und klarer Übertragung auf den Verkauf.
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Vertriebscoaching in Regensburg anfragen
Schick mir kurz deine Situation – ich melde mich mit Terminvorschlägen für Regensburg und Umgebung. Mein Standort: Nürnberg.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags