Von der Erklärung zur Entscheidung
Gesprächsführung, die Fachtiefe nutzt, statt sich darin zu verlieren.
Sales Coaching in Erlangen
Erlangen ist geprägt von Technik, Forschung und erklärungsintensiven Angeboten. Der typische Engpass ist nicht das Wissen, sondern der Übergang von der Fachlichkeit zur Entscheidung. Fachlich starke Verkäufer erklären brillant und fragen zu selten, was der Kunde tatsächlich für eine Entscheidung braucht.
Im Coaching arbeiten wir daran, komplexe Angebote entscheidungsfähig zu machen: Nutzen in der Sprache des Entscheiders, klare nächste Schritte, saubere Abgrenzung gegenüber internen Alternativlösungen. Dazu kommt die mentale Seite – lange Entscheidungszyklen halten nur Leute durch, die mit Ungewissheit umgehen können.
Typische Ausgangslage
Typische Ausgangslage in Erlangen: technisch komplexes Angebot, mehrere Entscheider beim Kunden, langer Zyklus, viel Aufwand pro Deal.
Schwerpunkte in Erlangen
Buying Center verstehen
Wer entscheidet, wer beeinflusst, wer blockiert – und wie man alle drei adressiert.
Durchhalten in langen Zyklen
Routinen für Nachfassen und Dranbleiben, ohne aufdringlich zu werden.
Erlangen ist aus Nürnberg in rund 25 Minuten erreichbar – regelmäßige Vor-Ort-Termine sind unkompliziert.
Leistungen in Erlangen
- Vertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- 1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
- Mindset- & Mentaltraining für den VertriebUmgang mit Ablehnung, Fokus unter Druck und eine Haltung, die auch in schlechten Wochen hält.
- Vortrag & KeynoteImpulsvortrag für Kick-offs und Vertriebstagungen – mit Geschichten aus der Bundesliga und klarer Übertragung auf den Verkauf.
Weitere Standorte
Inhalte, die dich weiterbringen
- BuchBuch: Sales GainsDie Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
- RatgeberWarum Vertriebsteams nicht an Technik, sondern an Mentalität scheiternFast jedes Team weiß, wie ein gutes Verkaufsgespräch geht. Trotzdem passiert es nicht. Der Grund liegt selten im Wissen.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- LeistungVortrag & KeynoteImpulsvortrag für Kick-offs und Vertriebstagungen – mit Geschichten aus der Bundesliga und klarer Übertragung auf den Verkauf.
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Vertriebscoaching in Erlangen anfragen
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