Ergebnisse hängen an einzelnen Köpfen
Zwei Leute tragen den Umsatz, der Rest verwaltet Anfragen. Fällt einer aus, fällt der Monat.
Vertriebscoach · Nürnberg · Bayern
Vertriebscoach für Unternehmer, die wissen: von allein ändert sich nichts
Ich bin Peter Maier, Sales Coach aus Nürnberg. Sieben Jahre Bundesliga American Football haben mir beigebracht, wie Disziplin, Zusammenhalt und ein Killer Mindset entstehen – acht Semester Studium der Wirtschaftspsychologie erklären, warum sie wirken. Beides bringe ich in deinen Vertrieb: als Coach, der nicht erklärt, sondern steuert.
250+
durchgeführte Coachings
48+
Vorträge & Keynotes
13+
Jahre Vertriebserfahrung
54+
Erfolgsgeschichten
Vier Anzeichen, dass du einen Vertriebscoach brauchst
Angebote bleiben liegen
Viele Gespräche, wenig Entscheidungen. Nachfassen passiert nach Gefühl statt nach System.
Preis wird verteidigt statt erklärt
Beim ersten „zu teuer“ kommt Rabatt. Die Marge finanziert die Unsicherheit im Gespräch.
Führung sammelt Zahlen ein
Es wird kontrolliert, aber nicht trainiert. Damit verändert sich Verhalten nicht.
Coach, Trainer oder Berater – was du wirklich brauchst
Ein Vertriebsberater analysiert und liefert ein Konzept. Das ist wertvoll, wenn Struktur fehlt – ändert aber nichts am Verhalten im Gespräch. Ein Vertriebstrainer vermittelt Methoden an die Gruppe. Das schafft Wissen, das ohne Wiederholung verpufft. Ein Vertriebscoach begleitet die Umsetzung: gleiche Themen, wieder und wieder, bis das neue Verhalten auch am schlechten Dienstag hält.
Ich arbeite in der Praxis über alle drei Rollen: Standards definieren, im Team trainieren, in der Führung verankern. Den ausführlichen Vergleich findest du auf der Seite Vertriebstraining oder Vertriebscoaching, den Ablauf und die Preislogik unter Ablauf & Kosten.
Fallbeispiele
Ausgangslage, Maßnahme, Ergebnis – so, wie die Kunden es selbst beschrieben haben.
WerkPlus Media – Vertriebsstruktur für eine Social-Media-Agentur
Thomas Boschmann, Geschäftsführer WerkPlus Media
- Ausgangslage
- Als Agentur auf Neukunden angewiesen, aber ohne belastbare Vertriebsstrategie: Es fehlten Struktur und das Handwerkszeug, um verlässlich zu verkaufen.
- Maßnahme
- Ausführliche Analyse des Cases, Aufbau einer verständlichen Vertriebsstruktur, Schulung der Verkäufer mit Trainingsunterlagen und Definition von KPIs für die Führung.
- Ergebnis
- Gerade gezogene Vertriebsprozesse, gesteigerter Umsatz und Kennzahlen, mit denen der Geschäftsführer sein Team steuern kann.
SIBS Entrümpelungen – Neukundengewinnung mit System
Sven Budig, Geschäftsführer SIBS Entrümpelungen
- Ausgangslage
- Als Entrümpelungs- und Umzugsunternehmen ständig auf der Suche nach Neukunden, um weiter wachsen zu können – ohne definierte Zielgruppen und Ansprachewege.
- Maßnahme
- Verkaufsprozess auf die Branche zugeschnitten, Kundengruppen und Ansprachewege definiert, typische Einwände gesammelt und passende Einwandbehandlung erarbeitet.
- Ergebnis
- Eine strukturierte Herangehensweise zur Neukundengewinnung, klar benannte Bottlenecks und ein fester Ansprechpartner für Vertriebsthemen.
Häufige Fragen zum Vertriebscoach
Weiterlesen
Konkrete Werkzeuge, Branchenbeispiele und Leistungen aus meiner Arbeit als Vertriebscoach.
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- BrancheVertrieb im Bereich Maschinenbau & IndustrieTechnisch top, im Gespräch zu bescheiden. Wir machen aus Fachleuten souveräne Verkäufer.
- RatgeberWarum Vertriebsteams nicht an Technik, sondern an Mentalität scheiternFast jedes Team weiß, wie ein gutes Verkaufsgespräch geht. Trotzdem passiert es nicht. Der Grund liegt selten im Wissen.
- RatgeberTeamgeist im Vertrieb aufbauen – ohne Teambuilding-FolkloreProvision belohnt den Einzelnen, Ergebnisse braucht das Unternehmen vom Team. Wie man diesen Widerspruch praktisch löst.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags