2018 · E-Book (Kindle)
Sales Basics – Tipps für den erfolgreichen Verkauf
Das Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
Sales Basics bei Amazon ansehenDie meisten Verkaufsgespräche scheitern nicht an einem fehlenden Trick, sondern an fehlender Struktur. Wer nicht weiß, in welcher Phase er sich befindet, springt zu früh in die Lösung, redet über Produktdetails und verabschiedet sich am Ende ohne nächsten Schritt.
„Sales Basics“ legt genau diese Struktur offen: Wie du dich vorbereitest, wie du Bedarf herausarbeitest statt zu vermuten, wie du mit Preis- und Zeiteinwänden umgehst und wie du ein Gespräch verbindlich beendest. Kein Motivationsbuch – ein Arbeitsbuch.
Für wen: Einsteiger im Vertrieb, Selbstständige, die ihr eigenes Angebot verkaufen, und Teams, die eine gemeinsame Grundlage brauchen.
Worum es im Buch geht
- Vorbereitung schlägt ImprovisationWas du vor dem Termin wissen musst und welche drei Fragen du dir selbst beantwortest, bevor du wählst oder losfährst.
- Bedarf statt BedarfsvermutungFragetechnik, mit der der Kunde selbst ausspricht, warum sich etwas ändern muss – die Basis jeder Einwandbehandlung.
- Einwände als InformationWarum „zu teuer“ selten eine Preisaussage ist und in welcher Reihenfolge du darauf reagierst.
- Verbindlich abschließenWie du eine Entscheidung herbeiführst, ohne Druck aufzubauen – und wie du Nachfassen planbar machst.
Das Wichtigste in einem Satz
Wer die Grundlagen sauber beherrscht, braucht keine Tricks. Struktur macht Ergebnisse wiederholbar.
Fragen zu Sales Basics
Vom Buch in die Umsetzung
Diese Artikel und Leistungen greifen die Themen aus dem Buch auf.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- Leistung1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
- BrancheVertrieb im Bereich Maschinenbau & IndustrieTechnisch top, im Gespräch zu bescheiden. Wir machen aus Fachleuten souveräne Verkäufer.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen machtZwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
- RatgeberKaltakquise: warum es an Disziplin scheitert und nicht am SkriptFast jeder Verkäufer weiß, wie ein guter Erstkontakt geht. Trotzdem wird nicht telefoniert. Das Problem liegt nicht im Wissen.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Die Inhalte aus „Sales Basics“ in deinem Vertrieb
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
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