Ratgeber
Vertrieb verstehen, statt nur motivieren
Artikel aus der Praxis: warum Teams unter Druck einbrechen, wie Haltung im Verkaufsgespräch entsteht und was Sport dem Vertrieb wirklich beibringt – ohne Kalendersprüche.
6 Minuten LesezeitKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nicht
Killer Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
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7 Minuten LesezeitTeamgeist im Vertrieb aufbauen – ohne Teambuilding-Folklore
Provision belohnt den Einzelnen, Ergebnisse braucht das Unternehmen vom Team. Wie man diesen Widerspruch praktisch löst.
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8 Minuten Lesezeit„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierst
Der häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
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7 Minuten LesezeitAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen macht
Zwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
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8 Minuten LesezeitVertriebsführung: warum Zahlen kontrollieren keine Leistung erzeugt
Kennzahlen zeigen, was passiert ist. Verändern lässt sich nur, was ein Mensch morgen anders macht. Genau dort setzt gute Vertriebsführung an.
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7 Minuten LesezeitKaltakquise: warum es an Disziplin scheitert und nicht am Skript
Fast jeder Verkäufer weiß, wie ein guter Erstkontakt geht. Trotzdem wird nicht telefoniert. Das Problem liegt nicht im Wissen.
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6 Minuten LesezeitAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machen
Die meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
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6 Minuten LesezeitWie du deinen Vertrieb in schwachen Monaten stabil hältst
Gute Monate verzeihen alles. Schwache Monate zeigen, ob dein Vertrieb ein System hat oder nur gute Laune.
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Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
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