Nachfassroutine, die zum Alltag passt
Ein fester Rhythmus, wer wann nach einem Angebot anruft – mit Formulierungen, die nach Handwerk klingen und nicht nach Callcenter.
Vertriebscoaching für Handwerk und Bau
Volle Auftragsbücher sind kein Vertrieb. Wir sorgen dafür, dass Angebote entschieden werden und Preise halten.
Im Handwerk entscheidet selten das Können über den Auftrag, sondern die Kommunikation drumherum. Der Kunde bekommt ein Angebot und hört danach wochenlang nichts. Der Meister rechtfertigt den Preis, statt ihn zu erklären. Und der Monteur, der beim Kunden steht, verkauft nichts nach, weil ihm niemand gezeigt hat, wie das ohne Verkäufer-Masche geht.
Genau dort setze ich an: bei den Gesprächen, die täglich sowieso stattfinden. Ohne CRM-Projekt, ohne Theorie, direkt bei dir im Betrieb.
Typische Situationen
- Angebote versanden, weil niemand verbindlich nachfasst
- Preisdiskussionen enden im Rabatt statt in der Begründung
- Monteure und Techniker erkennen Zusatzbedarf, sprechen ihn aber nicht an
- Die Auftragslage schwankt stark und niemand weiß, warum
Wie wir daran arbeiten
Preisgespräche trainieren
Wir üben an echten Angeboten, wie du deinen Preis erklärst, Alternativen anbietest und ruhig bleibst, wenn der Kunde drückt.
Techniker als Botschafter
Kurze, alltagstaugliche Gesprächsleitfäden für alle, die beim Kunden stehen – freiwillig, ehrlich und ohne Provisionsdruck.
Woran du den Fortschritt merkst
- Höhere Auftragsquote bei gleicher Anzahl Angebote
- Weniger Rabatte und stabilere Margen
- Zusatzumsatz aus dem bestehenden Kundenstamm
Passende Leistung: Vertriebstraining für Teams
Häufige Fragen
Weitere Branchen
Vor Ort in Bayern
Passend zu dieser Branche
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- RatgeberAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machenDie meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- Leistung1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
- BrancheVertrieb im Bereich Maschinenbau & IndustrieTechnisch top, im Gespräch zu bescheiden. Wir machen aus Fachleuten souveräne Verkäufer.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
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