Nutzenübersetzung
Jede technische Eigenschaft wird in eine wirtschaftliche Konsequenz übersetzt – in Zahlen, die der Einkauf und die Geschäftsführung verstehen.
Vertriebstraining für Maschinenbau und Industrie
Technisch top, im Gespräch zu bescheiden. Wir machen aus Fachleuten souveräne Verkäufer.
Im technischen Vertrieb sind die Menschen fachlich hervorragend – und verlieren Aufträge trotzdem an Wettbewerber, die schlechter sind, aber besser führen. Der Grund: Wer Technik erklärt, führt kein Gespräch. Wer nicht führt, überlässt die Entscheidung dem Zufall.
Wir arbeiten daran, wie deine Vertriebsingenieure Nutzen statt Funktionen übersetzen, mit mehreren Personen im Buying Center umgehen und lange Projekte am Laufen halten, ohne aufdringlich zu werden.
Typische Situationen
- Funktionen werden erklärt, Nutzen bleibt unklar
- Lange Entscheidungswege verlieren an Tempo
- Mehrere Entscheider mit unterschiedlichen Interessen
- Preisverhandlung erst am Ende, dann unter Druck
Wie wir daran arbeiten
Buying Center steuern
Wer hat Bedarf, wer hat Budget, wer hat Angst? Wir bauen für jedes Projekt eine Landkarte der Beteiligten und passende Gesprächsziele.
Verhandeln vorbereiten
Preise, Zugeständnisse und Grenzen werden vor der Verhandlung definiert, nicht im Termin improvisiert.
Woran du den Fortschritt merkst
- Angebote, die wirtschaftlich argumentieren statt technisch aufzählen
- Weniger Projekte, die im Sand verlaufen
- Bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen
Passende Leistung: Vertriebstraining für Teams
Häufige Fragen
Weitere Branchen
Vor Ort in Bayern
Passend zu dieser Branche
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- LeistungVertriebstraining für TeamsKlare Rollen, verbindliche Standards und ein Team, das sich gegenseitig zieht statt bremst.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen machtZwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
- RatgeberAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machenDie meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
- RatgeberWie du deinen Vertrieb in schwachen Monaten stabil hältstGute Monate verzeihen alles. Schwache Monate zeigen, ob dein Vertrieb ein System hat oder nur gute Laune.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags