Akquisegespräch mit Substanz
Vom Erstkontakt zum Bewertungstermin – mit Fragen, die Vertrauen aufbauen, statt Argumente zu stapeln.
Vertriebscoaching für Immobilienunternehmen und Makler
Objektakquise, Preisgespräche und Durchhaltevermögen in einem Markt, der nicht mehr von allein läuft.
Solange Objekte sich von selbst verkauft haben, war Vertrieb Verwaltung. Dieser Markt ist vorbei. Jetzt entscheidet, wer Eigentümer überzeugt, realistische Preise durchsetzt und auch nach dem zehnten Nein noch telefoniert.
Wir arbeiten an beidem: an der Gesprächsführung in der Akquise und an der Haltung, die tägliche Ablehnung aushält, ohne dass die Aktivität einbricht.
Typische Situationen
- Zu wenige Objekte in der Akquise
- Eigentümer mit unrealistischen Preisvorstellungen
- Aktivität bricht nach Absagen ein
- Jeder im Team arbeitet nach eigenem Muster
Wie wir daran arbeiten
Preisgespräch mit Eigentümern
Wie du einen realistischen Preis vertretbar machst, ohne den Auftrag zu verlieren oder dich unter Wert zu verkaufen.
Mentale Routinen
Feste Aktivitätsziele, Umgang mit Ablehnung und Erholungsphasen – die Grundlage aus dem Leistungssport.
Woran du den Fortschritt merkst
- Mehr Objekte bei gleicher Marktlage
- Realistischere Preise und kürzere Vermarktungszeiten
- Konstante Aktivität statt Wellenbewegung
Häufige Fragen
Weitere Branchen
Vor Ort in Bayern
Passend zu dieser Branche
- Leistung1:1 Sales CoachingEinzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- BuchBuch: Sales GainsDie Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAngebote nachfassen: das System, das aus Interesse Entscheidungen machtZwischen Angebot und Entscheidung liegt der teuerste Abschnitt im Vertrieb. Genau dort arbeiten die meisten Teams am unstrukturiertesten.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
Kostenlos · unverbindlich · Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags