Arbeit an echten Deals
Wir gehen deine offenen Opportunities durch: Wer entscheidet wirklich, was fehlt zur Entscheidung, welcher nächste Schritt ist verbindlich.
1:1 Sales Coaching für Verkäufer, Vertriebsleiter und Unternehmer
Einzelarbeit an echten Deals: Gesprächsführung, Entscheidungslogik und die eigene Haltung im Verkauf.
Für wen: Verkäufer, die an einer Grenze stehen, Vertriebsleiter zwischen Führung und eigenem Umsatz, und Unternehmer, die selbst verkaufen müssen.
Im Einzelcoaching arbeiten wir nicht an einem Modell, sondern an deinen laufenden Verkaufsprozessen. Wir schauen uns an, wie du Gespräche eröffnest, wann du zu früh in die Lösung springst, wo du Entscheidungen offen lässt und an welcher Stelle du selbst aus dem Prozess aussteigst, weil es unangenehm wird.
Durch mein Studium der Wirtschaftspsychologie interessiert mich dabei nicht nur das Verhalten, sondern das Muster dahinter. Wer immer wieder zu billig anbietet, hat selten ein Preisproblem. Wer nach dem dritten Nein aufhört, hat selten ein Zeitproblem. Diese Muster lassen sich erkennen und verändern – und danach halten Ergebnisse auch ohne mich.
Was wir konkret machen
Gesprächsführung schärfen
Fragen, die Tiefe erzeugen, statt Fragen, die Höflichkeit erzeugen. Klarheit in Angebot, Preis und Abschluss – ohne Druckmasche.
Eigene Muster erkennen
Vermeidung, Rechtfertigung, Überanpassung: Wir benennen, was dich in Gesprächen unter deinem Niveau agieren lässt, und trainieren die Alternative.
Belastung steuern
Vertrieb ist Ausdauersport. Wir bauen Routinen für Vorbereitung, Fokus und Erholung, die auch in schlechten Wochen tragen.
Ablauf
Standortbestimmung
Ein ausführliches Erstgespräch: Zahlen, Ziele, Gesprächsbeispiele. Danach weiß jeder, woran wir arbeiten und woran nicht.
Fokusthemen setzen
Maximal drei Themen gleichzeitig. Alles andere wartet, weil Veränderung Wiederholung braucht.
Sessions im Rhythmus
Alle zwei Wochen 90 Minuten, vor Ort in Nürnberg oder online. Dazwischen konkrete Umsetzungsaufgaben an laufenden Deals.
Überprüfen
Nach drei Monaten schauen wir gemeinsam auf Kennzahlen und Gesprächsqualität – und entscheiden ehrlich, ob und wie es weitergeht.
Was danach anders ist
- Klarere Gespräche mit weniger Schleifen bis zur Entscheidung
- Höhere Abschlussquote bei gleicher Anzahl Gespräche
- Preise, die du vertreten kannst, ohne sofort Rabatt anzubieten
- Stabilität in Phasen, in denen andere aufgeben
Fragen zu 1:1 Sales Coaching
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Vor Ort unter anderem in Nürnberg, Fürth, Erlangen, Bamberg und in ganz Bayern.
Zum Weiterlesen
- BuchBuch: Sales BasicsDas Handwerk: wie ein Verkaufsgespräch aufgebaut ist, das nicht vom Zufall lebt – von der Vorbereitung bis zum verbindlichen Abschluss.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machenDie meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
- BrancheVertrieb im Bereich ImmobilienObjektakquise, Preisgespräche und Durchhaltevermögen in einem Markt, der nicht mehr von allein läuft.
- BuchBuch: Sales GainsDie Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
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