Qualifizierung vor Demo
Ein klarer Standard, was vor einer Demo bekannt sein muss – Problem, Kosten des Problems, Entscheidungsweg, Zeitrahmen.
Sales Coaching für SaaS- und IT-Unternehmen
Viele Demos, wenig Entscheidungen. Wir machen aus Interesse verbindliche Schritte.
SaaS-Vertrieb scheitert selten am Produkt und fast immer am Prozess: Es wird zu früh demonstriert, zu spät qualifiziert und zu selten nach der Entscheidung gefragt. Am Ende steht eine Pipeline voller Deals, die niemand ehrlich bewertet.
Ich arbeite mit deinem Team an Gesprächsqualität statt an Tool-Konfiguration: Wer entscheidet, welches Problem kostet wirklich Geld, und welcher nächste Schritt ist verbindlich terminiert.
Typische Situationen
- Demos ohne vorherige Qualifizierung
- Pipeline voller Deals ohne echten nächsten Schritt
- Kein Zugang zu Entscheidern, nur zu Anwendern
- Neue Mitarbeiter brauchen Monate bis zum ersten Abschluss
Wie wir daran arbeiten
Entscheiderzugang
Wie du aus dem Anwendergespräch heraus sauber zur Geschäftsführung kommst, ohne deinen Ansprechpartner zu übergehen.
Verbindliche nächste Schritte
Jedes Gespräch endet mit einem terminierten Schritt. Das allein verkürzt Verkaufszyklen messbar.
Woran du den Fortschritt merkst
- Sauberere Pipeline mit realistischer Prognose
- Kürzere Verkaufszyklen
- Schnellere Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Passende Leistung: 1:1 Sales Coaching
Häufige Fragen
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Vor Ort in Bayern
Passend zu dieser Branche
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- BuchBuch: Sales GainsDie Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
- RatgeberAbschlussstärke: Entscheidungen herbeiführen, ohne Druck zu machenDie meisten Deals werden nicht verloren, sondern nie entschieden. Abschlussstärke bedeutet, Entscheidungen möglich zu machen.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Dein Vertrieb ändert sich nicht von allein.
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo bei dir Umsatz liegen bleibt – und ob ich der Richtige bin, um daran zu arbeiten.
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