2025 · E-Book (Kindle)
Sales Gains – Die Maschine aus Abschlüssen und Disziplin
Die Mentalität: warum Disziplin und Routinen mehr Abschlüsse bringen als Talent – und wie du beides im Team etablierst.
Sales Gains bei Amazon ansehenTalent erklärt einen guten Monat. Es erklärt keinen guten Jahresabschluss. Was Vertrieb stabil macht, sind Routinen: eine feste Zeit für Akquise, ein System fürs Nachfassen, eine Auswertung, die Verhalten statt nur Zahlen anschaut.
„Sales Gains“ überträgt das Trainingsprinzip aus dem Leistungssport auf den Vertrieb: Wiederholung mit Feedback, klare Standards, Umgang mit Ablehnung als eigenes Trainingsthema. Genau das, was ich in Coachings mit Teams aufbaue.
Für wen: Unternehmer, Vertriebsleiter und erfahrene Verkäufer, deren Ergebnisse stark schwanken.
Worum es im Buch geht
- Disziplin ist ein System, keine CharakterfrageWie du Aktivität so organisierst, dass sie nicht von Tagesform abhängt.
- Umgang mit AblehnungWarum ein Nein die Aktivität senkt, wenn man es als Urteil liest – und wie du es zur Information machst.
- Teamgeist unter DruckWas im Football passiert, wenn ein Spielzug scheitert, und was Vertriebsteams daraus für ihre Fehlerkultur lernen.
- Abschlüsse als Ergebnis von RoutinenDie Kennzahlen, die du wirklich steuern kannst – und die, die nur Ergebnis sind.
Das Wichtigste in einem Satz
Abschlüsse sind das Ergebnis von Verhalten, das man planen kann. Plane das Verhalten, nicht das Ergebnis.
Fragen zu Sales Gains
Vom Buch in die Umsetzung
Diese Artikel und Leistungen greifen die Themen aus dem Buch auf.
- RatgeberWarum Vertriebsteams nicht an Technik, sondern an Mentalität scheiternFast jedes Team weiß, wie ein gutes Verkaufsgespräch geht. Trotzdem passiert es nicht. Der Grund liegt selten im Wissen.
- RatgeberKiller Mindset im Verkauf: Was damit gemeint ist – und was nichtKiller Mindset wird oft mit Härte verwechselt. Gemeint ist etwas viel Unspektakuläreres: im entscheidenden Moment nicht auszuweichen.
- LeistungMindset- & Mentaltraining für den VertriebUmgang mit Ablehnung, Fokus unter Druck und eine Haltung, die auch in schlechten Wochen hält.
- LeistungVortrag & KeynoteImpulsvortrag für Kick-offs und Vertriebstagungen – mit Geschichten aus der Bundesliga und klarer Übertragung auf den Verkauf.
- RatgeberTeamgeist im Vertrieb aufbauen – ohne Teambuilding-FolkloreProvision belohnt den Einzelnen, Ergebnisse braucht das Unternehmen vom Team. Wie man diesen Widerspruch praktisch löst.
- Ratgeber„Zu teuer“ – was der Einwand wirklich bedeutet und wie du reagierstDer häufigste Einwand im Vertrieb ist auch der am schlechtesten verstandene. Wer sofort über den Preis redet, hat das Gespräch schon verloren.
Alles nach Thema sortiert findest du in der Themenübersicht.
Die Inhalte aus „Sales Gains“ in deinem Vertrieb
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