Über uns
Eine Beratung für das, was unter dem Umsatz liegt
Baseline Partners arbeitet an der kommerziellen Struktur von B2B-Startups und digitalen Plattformen: Marktzugang, Vertriebssystem, Preislogik und kommerzielle Führung.
Ich bringe über 13 Jahre Erfahrung aus unterschiedlichen Vertriebsrollen mit: vom Außendienst bei Würth über die Arbeit mit Kunden im digitalen Plattformgeschäft bei Tradebyte bis zum Key Account Management bei immowelt. Das verbindet direkte Kundengespräche mit der Frage, wie Kundenbeziehungen und Vertriebsprozesse auch bei wachsender Organisation funktionieren.
Bei immowelt habe ich zudem Trainings und individuelle Entwicklung für Sales-Teams konzipiert und durchgeführt. Für Mandanten bedeutet das: Ich betrachte nicht nur Strategie oder einzelne Abschlüsse, sondern auch, ob ein Team den Vertriebsprozess im Alltag tatsächlich tragen kann.
Hinzu kommen acht Semester Studium der Wirtschaftspsychologie. Diese Perspektive hilft, Kaufentscheidungen und Kundenführung nicht nur aus der Pipeline, sondern auch aus Sicht der Menschen im Buying Center zu betrachten.
Erfahrung → Nutzen
Operative Erfahrung. Strategischer Blick.
B2B-Außendienst
Marktzugang realistisch planen
Was im Vertrieb auf dem Papier plausibel wirkt, muss im direkten Kundengespräch bestehen.
Digitale Plattformen & Key Accounts
Kundenbeziehungen systematisch entwickeln
Account-Strategien und Kundenführung werden als wiederholbarer Prozess statt als Einzelleistung aufgebaut.
Entwicklung von Sales-Teams
Veränderung im Alltag verankern
Ein Vertriebsmodell ist erst tragfähig, wenn Menschen es verstehen und konsequent anwenden können.
Prinzipien
Wie wir arbeiten
System vor Motivation
Wir verändern Struktur, Kriterien und Führungsroutine. Was nur an Begeisterung hängt, hält kein Quartal.
Umsetzung vor Präsentation
Wir arbeiten in deinem CRM, in echten Gesprächen und an laufenden Deals – nicht in Foliensätzen.
Messbar oder gar nicht
Jedes Mandat hat Kennzahlen, an denen es scheitern darf. Ohne Messpunkt gibt es keine Aussage über Wirkung.
Geplanter Abschied
Ziel ist ein System, das ohne uns funktioniert. Abhängigkeit ist für uns ein Fehler, kein Geschäftsmodell.
Leistungen
Nächster Schritt
Ist Ihr Vertrieb ein System oder eine Sammlung von Zufällen?
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo der kommerzielle Engpass liegt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.