SALES-ENG-02
B2B Sales Engine: vom Gründervertrieb zum belastbaren System
Pipeline-Mechanik, Playbooks und Qualifizierungslogik, mit denen auch neue Mitarbeiter verlässlich abschließen.
Kurz erklärt
Eine B2B Sales Engine ist ein dokumentiertes Vertriebssystem aus Qualifizierungskriterien, Prozessphasen, Playbooks und Kennzahlen, das Abschlüsse reproduzierbar macht und nicht von einzelnen Personen abhängt.
Audit
10 Tage
Playbook
6–8 Wochen
Rollen
SDR bis CRO
Für wen
B2B-Startups zwischen 300k und 5 Mio. ARR, die den Vertrieb vom Gründer auf ein Team übertragen.
Warum das den Unterschied macht
Im ersten Jahr verkauft der Gründer. Das funktioniert, weil er das Produkt, den Markt und den Kunden im Kopf hat. Beim ersten Hire bricht das zusammen: Was beim Gründer Intuition war, existiert für neue Mitarbeiter nicht. Sie erfinden ihre eigenen Gespräche, die Abschlussquote fällt, und der Forecast wird unbrauchbar.
Wir überführen das, was funktioniert, in ein System: verbindliche Qualifizierungskriterien, definierte Phasen mit Ausgangsbedingungen, dokumentierte Gesprächsführung für jede Rolle im Buying Center und ein Kennzahlengerüst, das Probleme zeigt, bevor sie im Quartalsergebnis stehen.
Inhalte
Woran wir konkret arbeiten
Pipeline-Mechanik
Phasen mit klaren Exit-Kriterien statt Bauchgefühl-Prozenten. Damit wird der Forecast prüfbar und Deals bleiben nicht monatelang in der Schwebe.
Enterprise Playbooks
Gesprächsleitfäden für Erstkontakt, Discovery, Business Case, Einkauf und Abschluss – geschrieben in der Sprache deines Marktes, nicht aus dem Lehrbuch.
Buying-Center-Navigation
Wer entscheidet, wer blockiert, wer zahlt. Wir bauen Stakeholder-Mapping und Multi-Threading in den Standardprozess ein.
Onboarding und Enablement
Neue Vertriebsmitarbeiter werden in Wochen produktiv statt in Quartalen, weil Prozess, Argumentation und Material dokumentiert sind.
Ablauf
So läuft ein Mandat
- 01Pipeline-AuditAnalyse von Abschlussquoten, Zykluslängen und Verlustgründen. Wir hören echte Gespräche und lesen echte Angebote.
- 02ProzessdesignPhasenmodell, Qualifizierungskriterien und Kennzahlen werden definiert und im CRM abgebildet.
- 03Playbook-EntwicklungWir schreiben die Playbooks gemeinsam mit deinem Team und testen sie direkt an laufenden Opportunities.
- 04FührungsroutineDeal-Reviews, Forecast-Rhythmus und Coaching-Standards für die Vertriebsführung, damit das System ohne uns bestehen bleibt.
Ergebnis
Was danach anders ist
- Höhere Abschlussquote bei gleicher Anzahl Gespräche
- Kürzere Verkaufszyklen durch klare Exit-Kriterien
- Forecast-Abweichung im einstelligen Bereich statt Ratespiel
- Neue Vertriebsmitarbeiter erreichen deutlich schneller Zielleistung
FAQ
Fragen zu B2B Sales Engine & Playbooks
Brauchen wir dafür schon ein Vertriebsteam?+
Nein. Auch bei zwei Personen lohnt sich das System, weil es den nächsten Hire absichert. Der Aufwand ist dann kleiner, der Effekt auf die Einarbeitungszeit größer.
Arbeitet ihr in unserem CRM?+
Ja. Wir bilden Phasen, Kriterien und Kennzahlen direkt in deinem System ab – HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder vergleichbar.
Wie unterscheidet sich das von einem Vertriebstraining?+
Ein Training verändert Wissen für einige Wochen. Wir verändern Prozess, Kriterien und Führungsroutine – also die Struktur, in der Verhalten dauerhaft stattfindet.
Weitere Leistungsbereiche
Passende Insights
Nächster Schritt
B2B Sales Engine & Playbooks – passt das zu Ihrer Situation?
Im Erstgespräch prüfen wir in 30 Minuten, ob dieser Baustein Ihr eigentlicher Engpass ist.