Insights
Grundlagen kommerzieller Skalierung
Keine Meinungsbeiträge, sondern die Modelle und Kennzahlen, mit denen wir in Mandaten arbeiten – nachvollziehbar dokumentiert.
Go-to-Market-Strategie für B2B-Startups
Segment, Kanal, Angebot, Preis: Warum eine Go-to-Market-Strategie erst funktioniert, wenn alle vier Entscheidungen zueinander passen.
Sales Playbook aufbauen
Ein Playbook ist kein Dokument, sondern eine Entscheidung darüber, wie in deinem Unternehmen verkauft wird.
Forecast-Genauigkeit im B2B-Vertrieb
Ein Forecast ist so gut wie die Kriterien, nach denen Deals in Phasen einsortiert werden.
B2B-Pricing und das Buying Center
Im B2B entscheidet nicht der beste Preis, sondern der Preis, der sich intern am leichtesten begründen lässt.
Plattformen: Anlaufproblem und Netzwerkeffekte
Plattformen skalieren nicht über Reichweite, sondern über Liquidität in einem engen Ausschnitt.
Leistungen
Nächster Schritt
Ist Ihr Vertrieb ein System oder eine Sammlung von Zufällen?
Im Erstgespräch klären wir in 30 Minuten, wo der kommerzielle Engpass liegt und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.