ADVISORY-04
Fractional Commercial Advisory für Gründer und Investoren
Kommerzielle Führung auf Zeit: Sparring, Organisationsaufbau, Beiratsmandate und Due-Diligence-Perspektive.
Kurz erklärt
Fractional Commercial Advisory ist kommerzielle Führungsarbeit auf Zeit: ein erfahrener Partner übernimmt anteilig Verantwortung für Go-to-Market, Vertriebsorganisation und kommerzielle Steuerung, ohne als Vollzeitführungskraft eingestellt zu werden.
Umfang
2–6 Tage/Monat
Laufzeit
6–12 Monate
Ende
geplante Übergabe
Für wen
Gründerteams ohne kommerzielle Führungskraft, Beiräte und Investoren mit Portfoliounternehmen im Wachstum.
Warum das den Unterschied macht
Viele Startups brauchen kommerzielle Führung, bevor sie sie bezahlen können. Ein erfahrener Vertriebsleiter kostet ein Vielfaches dessen, was in dieser Phase sinnvoll ist – und in den ersten Monaten ist ohnehin unklar, welches Profil überhaupt gesucht wird.
In einem Mandat auf Zeit übernehmen wir anteilig Verantwortung: wir führen die kommerzielle Steuerung mit, bauen Struktur und Team auf, bereiten das Profil der späteren Festanstellung vor und übergeben geordnet. Für Investoren übernehmen wir dieselbe Perspektive von außen – als Beiratsmandat oder in der Commercial Due Diligence.
Inhalte
Woran wir konkret arbeiten
Sparring für Gründer
Regelmäßige, vertrauliche Arbeit an den kommerziellen Entscheidungen: Preise, Hiring, Kanäle, Forecast, Priorisierung.
Organisationsaufbau
Rollen, Zielsysteme, Vergütungslogik und Einarbeitung für die wachsende Vertriebsorganisation.
Beiratsmandat
Kommerzielle Perspektive im Beirat: Forecast-Plausibilität, Vertriebsreife, Risiken im Wachstumspfad.
Commercial Due Diligence
Für Investoren: Prüfung von Pipeline-Qualität, Wiederholbarkeit des Vertriebsmodells und Belastbarkeit der Umsatzannahmen.
Ablauf
So läuft ein Mandat
- 01MandatsklärungUmfang, Verantwortung, Dauer und Erfolgskriterien werden schriftlich festgelegt.
- 02EinarbeitungZwei Wochen intensiv: Zahlen, Team, Kunden, Markt. Danach steht eine priorisierte Agenda.
- 03Laufender BetriebFester Rhythmus mit Geschäftsführung und Vertrieb, klare Entscheidungsvorlagen, messbare Ziele pro Quartal.
- 04ÜbergabeProfil, Auswahl und Einarbeitung der festen Führungskraft – das Mandat endet planmäßig, nicht abhängig.
Ergebnis
Was danach anders ist
- Kommerzielle Führung ohne Vollzeitkosten
- Belastbarer Forecast für Geschäftsführung und Investoren
- Vorbereitete Nachfolge für die feste Führungsrolle
- Externe Prüfperspektive auf das Vertriebsmodell
FAQ
Fragen zu Fractional Commercial Advisory
Wie viel Zeit umfasst ein Mandat?+
Typisch sind zwei bis sechs Tage pro Monat über sechs bis zwölf Monate, mit festem Rhythmus und klaren Quartalszielen.
Übernehmt ihr auch Beiratsmandate?+
Ja, mit kommerziellem Fokus: Vertriebsreife, Forecast-Plausibilität und Wachstumsrisiken.
Arbeitet ihr auch für Investoren?+
Ja, in der Commercial Due Diligence und in der Begleitung von Portfoliounternehmen nach dem Investment.
Weitere Leistungsbereiche
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